“物料成本，大概八十人民币。”刘总工说，“如果量产，还能降。”

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“索尼的物料成本呢？”

“我们估算，大概三十美元，合人民币七十多。”

林卫东笑了。

“差不多嘛。他们卖一百二十九美元，我们卖……九十九人民币。”

“这么便宜？”

“薄利多销。”林卫东说，“先占领市场。”

量产放在深圳。

那时候的深圳，电子产业已经开始聚集了。

华强北还是一条小街，但已经有了几十家电子元器件店。

华光厂旁边，新划了一片地，建起了“林氏电子厂”。

厂房还没完全建好，生产线就搬进去了。

工人大部分是本地招的年轻人，培训三个月上岗。

一九八四年春节前，第一批“林氏”牌随身听上市。

定价九十九元。

广告语很直白：“音乐随身，林氏相伴。”

首批一万台，三天售罄。

不是因为多好——音质比索尼差一点，外观粗糙一点。

但因为便宜。

索尼卖三百多，林氏卖九十九。

很多年轻人，攒攒钱就买得起了。

市场反应之好，连林卫东都没想到。

订单像雪片一样飞来。

五万台，十万台，二十万台……

生产线三班倒，还是供不应求。

更让人惊喜的是，配套厂自己找上门了。

做塑料外壳的，做电路板的，做电容电阻的……

都在深圳周边建厂。

华强北那条街，越来越热闹。

卖元器件的，卖工具的，卖二手设备的……

一个电子产业带，自然形成了。

林卫东去考察过一次。

走进一家做按键的小厂。

老板是潮汕人，三十多岁，很精干。

“林总，您看我这按键，是按索尼的标准做的。手感一样，价格只有三分之一。”

林卫东试了试。

确实不错。

“你怎么知道索尼的标准？”

“拆了研究的。”老板笑，“我买了十台索尼的随身听，全拆了。一个个零件量尺寸，研究材料。”

“有前途。”林卫东拍拍他的肩，“好好干，将来我给你下订单。”

“谢谢林总！”

从华强北出来，林卫东对林安说。

“看到了吗？这就是市场的力量。我们做了一个产品，带活了一个产业链。”

林安点头。

“爸，咱们的电子厂，今年产值能破亿了。”

“破亿？”林卫东笑了，“好。但还不够。”

“您的意思是……”

“录像机，游戏机，计算器，电子表……这些，都要做。”林卫东说，“日本人做什么，我们就学什么。他们卖高价，我们卖平价。用市场换技术，用规模压成本。”

一九八四年底，林氏电子厂的年度报表出来了。

产值：一亿两千万人民币。

利润：两千八百万。

纳税：九百万。

成了深圳特区的纳税大户。

表彰大会上，市长亲自给林卫东颁奖。

“林卫东同志，感谢你为特区建设做出的贡献。”

林卫东接过奖状，没说话。

他只是看着台下的深圳干部们，看着那些年轻的面孔。

这个城市，正在以惊人的速度成长。

而他，很幸运，能参与其中。

散会后，他一个人走到深圳河边。

对岸是香港，灯火辉煌。

这边是深圳，机器轰鸣。

河水静静流淌，见证着这个时代的变迁。

林卫东想起几年前，第一次来深圳时的情景。

荒草，鱼塘，土路。

现在，厂房林立，车水马龙。

而这一切，才只是开始。

电子产业的浪潮，已经来了。

林家抓住了这波浪潮。

但更大的浪潮，还在后面。

个人电脑，移动通信，互联网……

这些，他都要布局。

都要抓住。

因为他知道，这个时代，留给中国的机会不多。

抓住了，就能翻身。

抓不住，就要落后。

而他，绝不允许中国落后。

绝不。

夜风吹过，有些凉。

林卫东紧了紧外套，转身往回走。

身后，林氏电子厂的灯光，亮如白昼。

那是希望的光。

是这个国家，走向现代化的光。